# 014 Firma zna Twój performance. Rynek niekoniecznie.
SCENA TYGODNIA
W Twojej firmie nazwisko coś znaczy. Kiedy pojawia się trudny projekt, ktoś mówi: „dajcie to jemu”. Zarząd zna Twoje wyniki, ludzie wiedzą, że dowozisz, a po kilkunastu latach kariery nie musisz już za każdym razem udowadniać, kim jesteś.
A potem spotykasz się z headhunterem. Opowiadasz o zespole, który zbudowałeś, transformacji, którą przeprowadziłeś, wzroście sprzedaży, reorganizacji. Po kilkunastu minutach pada pytanie:
„A jak to doświadczenie przełoży się na nasz biznes?”
I nagle okazuje się, że poza własną firmą zaczynasz prawie od zera. Nie dlatego, że Twoje doświadczenie straciło wartość. Dlatego, że reputacja, którą budowałeś przez lata, nie przeszła razem z Tobą przez drzwi.
CO NAPRAWDĘ SIĘ DZIEJE
Wartość managera ma co najmniej dwie warstwy.
Pierwsza to wartość wewnętrzna. Znajomość organizacji, procesów, ludzi, klientów i nieformalnych zależności. Wiesz, kto naprawdę podejmuje decyzje, komu można zaufać, gdzie są miny i jak doprowadzić sprawę do końca. Z każdym rokiem ten kapitał może rosnąć.
Druga to wartość przenośna. To, co potrafisz zabrać ze sobą i wykorzystać w zupełnie innym środowisku: sposób podejmowania decyzji, zdolność budowania zespołów, prowadzenia zmiany, wpływania bez formalnej władzy, znajomość rynku czy umiejętność wejścia w nową sytuację i osiągnięcia wyniku.
Problem polega na tym, że przez lata oba rodzaje wartości mogą wyglądać identycznie.
Dostajesz większy zespół, wyższy bonus, kolejne projekty. Firma pokazuje Ci bardzo wyraźnie: jesteś dla nas ważny. Łatwo dopowiedzieć sobie drugą część: czyli rynek też wysoko mnie wyceni.
Niekoniecznie. Przez lata uczestniczyłem w rekrutacjach na wysokie stanowiska i widziałem świetnych managerów, którzy bardzo dobrze potrafili opowiedzieć, co robili, ale znacznie gorzej odpowiadali na pytanie, co z tego doświadczenia potrafią powtórzyć w innym biznesie.
A to właśnie interesuje rynek. Firma zna kontekst Twojego sukcesu. Rynek go nie zna.
STREFA ZGNIOTU
I tutaj zaczyna się niewygodna część. Im dłużej jesteś w jednej organizacji, tym bardziej możesz stawać się dla niej wartościowy. Jednocześnie coraz trudniej może być Ci oddzielić własne kompetencje od przewag, które daje środowisko.
Czy wyniki dowoziłeś dlatego, że potrafisz budować biznes, czy również dlatego, że miałeś świetną markę, mocny produkt i budżet większy niż konkurencja? Czy potrafisz wpływać na ludzi, czy po piętnastu latach wszyscy po prostu wiedzą, kim jesteś? Czy umiesz poruszać się w niepewności, czy świetnie poruszasz się w systemie, którego nauczyłeś się na pamięć?
To nie jest próba podważania własnych osiągnięć. Chodzi o coś znacznie bardziej praktycznego: oddzielenie tego, co naprawdę jest Twoje, od tego, co daje Ci organizacja.
Bo logo firmy, stanowisko, dostęp do zarządu i wewnętrzna reputacja mogą zniknąć jednego dnia. Twoja wartość rynkowa zaczyna się od odpowiedzi na pytanie, co zostaje następnego ranka.
Dlatego nie czekałbym z jej sprawdzaniem do momentu, kiedy naprawdę potrzebujesz nowej pracy. To najgorszy moment na odkrycie, jak widzi Cię rynek.
PROPOZYCJA NA TEN TYDZIEŃ
Weź swoje trzy największe osiągnięcia z ostatnich kilku lat i opisz każde z nich bez nazwy firmy, stanowiska, produktu i wielkości zespołu.
Zamiast: „Jako Commercial Director odpowiadałem za 120 osób i portfolio warte 300 mln”, odpowiedz na cztery pytania: Jaki problem dostałem? Co konkretnie zrobiłem? Co zmieniłem? Co z tego potrafiłbym powtórzyć w innej organizacji?
Jeżeli ostatnie pytanie przychodzi Ci łatwo, prawdopodobnie potrafisz nazwać swoją wartość przenośną. Jeżeli opis zaczyna się rozpadać bez logo firmy i tytułu stanowiska, warto się temu przyjrzeć. Nie dlatego, że masz jutro zmieniać pracę, ale dlatego, że wartość rynkową najlepiej buduje się wtedy, kiedy jeszcze jej nie potrzebujesz.
PYTANIE, KTÓREGO NIE ZADA CI SZEF
Gdyby jutro zabrać Ci nazwę firmy, stanowisko i wewnętrzną reputację, za co dokładnie inna organizacja miałaby zapłacić Ci tyle, ile zarabiasz dzisiaj?
ZA TYDZIEŃ
Masz setki kontaktów. Ilu z tych ludzi naprawdę zaryzykowałoby swoją reputację, polecając właśnie Ciebie?
Networking daje Ci dostęp do ludzi. Relacje sprawiają, że Cię znają. Ale na pewnym poziomie kariery potrzebujesz jeszcze czegoś: osób, które są gotowe postawić na Twoją kandydaturę własnym nazwiskiem.
W kolejnym numerze: dlaczego liczba kontaktów ma niewiele wspólnego z siłą Twojej sieci zawodowej i czym różni się znajomość od prawdziwego sponsorshipu.
Do zobaczenia w kolejnej Strefie Zgniotu. Marek
Marek Kobyliński – Mentor Liderów i Strateg Kariery. Przez 27 lat sam podejmowałem decyzje o awansach, zwolnieniach i reorganizacjach, w tym przez 16 lat jako członek zarządów firm TOP 10 branży farmaceutycznej. Dziś wspieram firmy w obszarze strategii i commercial excellence oraz pracuję z managerami i liderami nad zwiększaniem ich skuteczności i przygotowaniem do kolejnych ról.